不動産営業にとって大切な相棒である営業車。
お客様を案内するだけではなく、時に食事する場所、時に眠る場所、時に休憩場所・・・
そうそれはまさに、不動産営業にとって大切な場所なのだ。
営業車とは？
おもに不動産営業にとって営業車とは、お客様をお家に案内する時に使います。
駅までお迎えに行ったり、物件から物件の間を移動したりしてます。
都内のマンション専門の不動産には必要ないかもしれませんが、郊外の戸建てを検討しているお客様をご案内する際には必須です。
選ぶ際のポイント
point
・車の乗り降りがスムーズにできるか
・チャイルドシートを乗せても狭くならないか
・広く快適かどうか
・燃費がいいか
・小回りが利くか
・なるべく多く人が乗れるか
ポイントは上記に挙げた所でしょうか。
・車の乗り降りがスムーズにできるかどうか
これは物件を案内する際に、１件や２件では終わらない事が多く、一日に何件も見に行くので、何度も乗り降りを短時間で行い、新築物件はまだ駐車スペースに駐車してはいけない為、物件の前に横付けすることが多い。
そのため後部座席のドアはスライドドアをお勧めする。
子供が勢いよくドアを開けてぶつけられたら、辛いからだ・・・(´;ω;｀)
私のおすすめは圧倒的にパワースライドドアである。
これなら運転席からも操作が出来、ドアをぶつけられることもなくスムーズに下りてもらえるのだ。
・チャイルドシートを乗せても狭くないか
これもよくあること、チャイルドシートを乗せても狭くならないようにキャプテンシートタイプではなく、ベンチシートタイプを選ぶと子供も怪我をせずに荷物も置いてもらえる。
時に車内でおむつ交換やお子様にミルクを飲ませる事としても使用することが多いので、やはりお勧めはベンチシートだと思う。
広く快適か
体の大きいお客様の場合、窮屈になってしまうような車内だと移動も辛そうですよね。
小さいお子様を連れてきている方はなんせ荷物が多い、おむつやミルク、おやつ着替えなど・・・
ベビーカーを持ってくる方もいる。これらが入る車選びがいいと感じたので、車内が広い車を選ぶのがいいと思う。
燃費がいいか
営業によっても違うが、私は案内する物件は必ず下見をする。
案内した後も朝昼晩の交通量などを見るために、何度も足を運ぶ。
しれ以外にも役所調査などで役所にも行く、その他周辺物件の調査などでぐるぐる街を車で走らせる。
かなり車を使うのでそこは燃費がいい車を選びたい所。
以前ガソリン車を乗ってい居た時は１か月に２，３回は給油していたが、ハイブリットに変えたら１か月１回程度に。こんなに違うとはと感動したのを覚えてる。
小回りがきくか
これも住宅街を走り回る営業カーとしては大切な所。
案内中突然「ここも見たいんですが」と言われ予定に無かった物件を見ることも多い。そんな時にこんな狭い道進むの？と思わず突っ込みたくなるような道も出てくる、ある程度進んでいった先、行き詰まりなんてことも全然ある、そんな時ずっとバックで出ていくか、小さなスペースで車を回転させることができたら、後者の方かいいよね。
なるべく多く人が乗れるか
上に書いたように小回りが利いた車だと軽自動車などを思い浮かべるが、ファミリー層の家を売る営業にとって自分含め４人しか乗れないのは正直厳しいと思う。
不可能ではないが、だいたい夫婦（２人）子供（１人、２人）という所だろうか、これに子供がチャイルドシートを使ってみたらかなり車内は狭いと思う。
中には
今日実家の両親も見たいと言っていて連れてきてもいいでしょうか？
ええ💦プラス２人増えるの？乗れるかな・・・
という事も珍しくない。
そんな時ワゴン系（ステップワゴン、セレナ）この辺りを乗っている人はかなり有利だよね。
こんな事もあるし、そこそこ大きいお子様が３人とかもある。
プラス先ほど書いた荷物やベビーカーなどもあると車の中はパツパツ💦
ここで今までの経験で思うオススメは５人～７人乗りの車がいいのではと思う。
私の勝手なお勧めの車種
1位 フリード または シエンタ
こちらは私の中で堂々の1位に輝きました！
なんといっても個人的にですが、フォルムが可愛い！
あとは小回り効くし、室内も広い。
キャプテンシートかベンチシートかで選択できますが、営業車にオススメなのはベンチシートだ！
選ぶときはハイブリットを選んでほしい。
また、たまにお客様より
今、ちょうど車を買うのにフリードかシエンタを購入しようと思っていたので、実際に乗れてよかったです！
って言われたことも数回ある。
停車しているときのエンジン音はシエンタの方が静かです。
2位 ステップワゴン または セレナ
こちらも実際にネコが乗っていて良かった車です。
どちらもデカくてかっこいいくせに小回りが利く。
これならベビーカーなんてたくさん入るし、チャイルドシートを2つぐらい使ったって問題ない！
天井も高く圧迫感も全くない。
まるで部屋が動いてるみたいw
（※あくまで不動産の案内営業カーとして話してます）
3位 プリウス
こちらはどの会社でも社用車として活躍中のプリウスちゃん。
これのいい所はめちゃめちゃ静か！そして滑るように走り小回りも利く
不動産営業はご案内するだけが仕事ではなく、【現地販売】という任務もあるのだ。
？現地販売とは？
売主より販売を任された物件に週末滞在し、現地に直接ご見学に来たお客様にご提案することのできるラッキーな集客方法の一つである。
よくパラソルを広げ、営業マンがテーブルに座っているような景色を見たことはあるだろうか、それが現地売りというやつなのだ。
この現地販売中は車で行き現地に滞在するのだが、夏の暑い日、冬の寒い日こんな時に物件の前に立ってたら辛くてたまらん！
そんな時、営業は車の中で待つ。ひっそりと待つ。ひたすらに待つ。
この時にプリウスのようなエンジン音が静かな車だと、近隣からクレームが来ることはないのだ！
むしろ乗ってないと思われて、目が合ってびっくりされるぐらいなのだ！！
4位 ヴォクシー
こちらもステップワゴン同様の内容。
もうここまでくると小型のバスよね。
車内を軽く歩けるんだもの。とても開放感があり、小回り効き、最高でした。
ただ、最近のヴォクシーは顔がイカツイなって、ごつくなった気がしない？デザインのせい？
プライベートに乗るのはめちゃかっこいい！むしろほしい！欲しすぎる！
ただなんかごつくなって気がして、、、この順位にしました。
（昔のデザイン買えばいいじゃん笑）
メンテンナス・清掃
メンテナンス
メンテンナンス命！ということ。
大事なことはもう一度言う。
メンテンナンスは命！！
自分はもちろん、お客様や歩行者などを自分の整備不良のせいでけがをさせたりしたら、トラウマでにどこ車に乗れないと思う。
多少大手整備会社にぼったくられようが、きちんとプロの人にメンテンナスとして見てもらう事。
これは人の命に係わる事なので絶対に点検をしてもらうことを強くお勧めする。
こんなところケチるな！
ケチった末路が人生終わりになってしまうくらいなら、しっかりと払いましょう。
これ、車乗る人の義務ですから。
最近ではガソリンスタンドでもこまめに点検してもらえるので、まったく車のことがわからないネコでも毎回いろいろなものを売りつけられてますｗ やれワイパーとか、エンジンオイルだとか・・・(*´Д｀)
清掃・清潔感
これも大切ですね。
●香り
車に乗って「うぇ、くせー」って思われたら長時間乗ってたくないよね。
ここで車用の芳香剤！ではなく、ネコはアロマを少々焚いております(´_ゝ｀)
がっつりというより、ふんわり人が動くと香る程度がベスト！
●座席シート
ご案内は長時間に及ぶこともある、そのため赤ちゃんを連れてくることもある。
ミルク休憩やおむつ交換など様々なシーンで車内を活用することがある。
ここで「シート汚されたくないな・・・」と思うのは当然のこと。（だって自分の車だもの）
そこでオススメはシートカバー！
ちなみにネコのシートカバーはこちら↓
簡易的に掛けるシーツのような物もあるが、断然このような完全に覆ってしまうようなシートをお勧めする。
・粉ミルクをぶちまけられたことはあるだろうか
・子供のお菓子がこぼれることはないだろうか
・飲み物をぶちまけられたことがあるだろうか
子育てしてる方は心当たりあると思うが、掃除が大変なのと、一日に2組ご案内することもある為、すぐに拭けて掃除ができるようにと、今あげた事が起きた際に、
すみません💦
と言われキッ！と怖い顔になってしまうことも防ぐためにもシートはお勧めですよ～
●足元汚れシート
足元もまたシート同様ですね。
見学する物件が完成物件だけとは限らない、いつも天気がいいとも限らない。
そう、ぬかるんで泥がたくさん付いた靴で車に乗ることもあるんです。
そんな時車内は泥だらけですよね。
それも気にならないということであれば無くてもいいでしょう。
本当に気にならないならね・・・。
ネコはものすごく気になって案内どころではなくなるので、シートを敷いた。
車を納車した足で買いに行ったカー用品店にはこれしか対応サイズの物がなかったので、ちょっと当初イメージしていたものとは違うが、買い替えることもなくこれで来ている。
これでも数回は洗っているが、こんなに汚くなってしまう。
小さい子供がいれば靴で運転席を蹴ってくる子もいる(ノД`)・゜・。
車内はシートを使用することをお勧めする。
あとは傘をしまうケースもあると雨の日ぐちょぐちょになることはないね。
今はすごくいいアイテムも増えたな～。買い替えようかな🤔
まとめ
まとめると不動産の営業カーとして案内を車でよくする営業向けのおすすめを伝えてきた。
案内中は何があるかわからない、車の中も快適に過ごせるようにしておきたいものだ。
どの車にするにもお勧めは中古を選ぶこと！（リセールも考えると買い替える時も良いともうよ）
新車なんて買ってもすぐに子供に汚され、時には砂利を車に投げつけられ、建築現場で釘を踏み何度タイヤを修理をしないといけない事か。
路上駐車が多いので電柱にコツンとしたことも、お客様が勢いよくドア開けたら縁石にぶつけられたなどなど・・・
不動産営業なら一つぐらいは共感できるものがあるはず。
新車が欲しいなら、完全プライベート用に買うのがいいと思う。
ではまた～
コメント